SCB10干式變壓器價格高 新銷售模式破局-山東永昌變壓器廠
中國電力科學(xué)院配電研究所副主任韓篩根認為，目前節(jié)能配電變壓器的價格并不便宜，尤其是非晶合金變壓器，企業(yè)在做變壓器替換的過程中將要一次性投入大量的初始資本，雖然在使用過程中減少了因能源消耗而產(chǎn)生的成本，但資本回收期太長，導(dǎo)致用戶不愿使用。歐盟—中國節(jié)能變壓器促進項目負責(zé)人張凌宇也向記者表達了類似的擔(dān)憂，他說：“要實現(xiàn)最佳的資源利用效益，物盡其用，應(yīng)該更加關(guān)注變壓器的匹配性。節(jié)能，不是買最節(jié)能的變壓器，而是選擇最適合你的變壓器。現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠家的銷售人員，并不能確切地把握客戶的實際需要，而是一味地向客戶推薦最貴最節(jié)能的變壓器，但殊不知，最節(jié)能的變壓器放在客戶的使用環(huán)境中，卻不一定能發(fā)揮最優(yōu)的效果。因此很多客戶對于替換變壓器仍持觀望態(tài)度。”
由此看來，scb10干式變壓器制造企業(yè)若依舊依賴傳統(tǒng)的銷售模式，即使新標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造了上百億的新市場，也很難改變其一直以來面臨的困難局面。
正所謂不破不立。國內(nèi)幾家規(guī)模較大的變壓器制造企業(yè)已經(jīng)開始尋找新的突破口，而許多合同能源管理企業(yè)也在變壓器新標(biāo)準(zhǔn)出臺的契機中，尋覓著各自的商業(yè)機會。
例如，山東永昌變壓器有限公司在與寶鋼集團的項目中已經(jīng)開始把提供變壓器替換安裝方案作為客戶服務(wù)的重要部分。海鴻變壓器有限公司總經(jīng)理郭獻清告訴記者，海鴻目前的產(chǎn)品是立體卷鐵心變壓器，而這次為寶鋼更換變壓器的訂單，不僅僅包括了提供符合節(jié)能要求的產(chǎn)品，更重要的是，海鴻將為寶鋼設(shè)計符合其節(jié)能減排要求的設(shè)備與系統(tǒng)方案。寶鋼作為高耗能單位，國家對其有更高的節(jié)能環(huán)保要求，僅僅提供變壓器并不能同時滿足寶鋼對于減少能源損耗和降低二氧化碳排放量的目標(biāo)，而這次合作所提供的方案，是在對寶鋼已有設(shè)備和用電情況詳細調(diào)查研究后給出的，可以說是為寶鋼量身打造的。郭獻清還表示，未來海鴻也會越來越多地采取這種產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合的銷售模式。
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