SCB10干式變壓器價(jià)格高 新銷(xiāo)售模式破局-山東永昌變壓器廠
中國(guó)電力科學(xué)院配電研究所副主任韓篩根認(rèn)為，目前節(jié)能配電變壓器的價(jià)格并不便宜，尤其是非晶合金變壓器，企業(yè)在做變壓器替換的過(guò)程中將要一次性投入大量的初始資本，雖然在使用過(guò)程中減少了因能源消耗而產(chǎn)生的成本，但資本回收期太長(zhǎng)，導(dǎo)致用戶不愿使用。歐盟—中國(guó)節(jié)能變壓器促進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張凌宇也向記者表達(dá)了類(lèi)似的擔(dān)憂，他說(shuō)：“要實(shí)現(xiàn)最佳的資源利用效益，物盡其用，應(yīng)該更加關(guān)注變壓器的匹配性。節(jié)能，不是買(mǎi)最節(jié)能的變壓器，而是選擇最適合你的變壓器。現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售人員，并不能確切地把握客戶的實(shí)際需要，而是一味地向客戶推薦最貴最節(jié)能的變壓器，但殊不知，最節(jié)能的變壓器放在客戶的使用環(huán)境中，卻不一定能發(fā)揮最優(yōu)的效果。因此很多客戶對(duì)于替換變壓器仍持觀望態(tài)度。”
由此看來(lái)，scb10干式變壓器制造企業(yè)若依舊依賴傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，即使新標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造了上百億的新市場(chǎng)，也很難改變其一直以來(lái)面臨的困難局面。
正所謂不破不立。國(guó)內(nèi)幾家規(guī)模較大的變壓器制造企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始尋找新的突破口，而許多合同能源管理企業(yè)也在變壓器新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)的契機(jī)中，尋覓著各自的商業(yè)機(jī)會(huì)。
例如，山東永昌變壓器有限公司在與寶鋼集團(tuán)的項(xiàng)目中已經(jīng)開(kāi)始把提供變壓器替換安裝方案作為客戶服務(wù)的重要部分。海鴻變壓器有限公司總經(jīng)理郭獻(xiàn)清告訴記者，海鴻目前的產(chǎn)品是立體卷鐵心變壓器，而這次為寶鋼更換變壓器的訂單，不僅僅包括了提供符合節(jié)能要求的產(chǎn)品，更重要的是，海鴻將為寶鋼設(shè)計(jì)符合其節(jié)能減排要求的設(shè)備與系統(tǒng)方案。寶鋼作為高耗能單位，國(guó)家對(duì)其有更高的節(jié)能環(huán)保要求，僅僅提供變壓器并不能同時(shí)滿足寶鋼對(duì)于減少能源損耗和降低二氧化碳排放量的目標(biāo)，而這次合作所提供的方案，是在對(duì)寶鋼已有設(shè)備和用電情況詳細(xì)調(diào)查研究后給出的，可以說(shuō)是為寶鋼量身打造的。郭獻(xiàn)清還表示，未來(lái)海鴻也會(huì)越來(lái)越多地采取這種產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。
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